Informations générales
Description
Fondée il y a plus de 40 ans, Solotech est un leader mondial en audiovisuel et en technologies du divertissement comptant 13 emplacements stratégiques au Canada, aux États-Unis et en Europe. Grâce à un inventaire provenant de plus de 300 manufacturiers et partenaires de renom, Solotech offre sous un même toit des services et solutions en audio, vidéo, éclairage, gréage, habillage de scène et systèmes de contrôle et de collaboration. L’entreprise est reconnue globalement pour son expertise en solutions événementielles et en intégration de systèmes dans divers marchés dont la musique, les sports, les commerces, la culture et l’éducation. Solotech compte plus de 1 200 employés répartis à travers ses bureaux de Montréal, Québec, Saguenay, Ottawa, Toronto, Las Vegas, Nashville, DeKalb, Los Angeles, Heywood, Londres et Redditch.
Pour en savoir davantage :
Le titulaire a comme principale responsabilité l'identification et le développement d’opportunités d'affaires dans le but d'atteindre les objectifs de vente de Solotech. Il est donc responsable de la prospection de l’acquisition de nouveaux clients et de la rétention des clients existants.
Détail des responsabilités
- Développer de nouveaux clients en analysant le potentiel du marché pour identifier des clients et industries cibles, prospecte à travers un territoire assigné afin de développer des listes de clients potentiels;
- Responsable d’entretenir les relations établies avec les clients existants;
- Faire des appels de prospects afin de générer des rencontres avec des clients et de présenter la solution Solotech;
- Organiser les rencontres clients et s’assurer que les objectifs, les problèmes, ainsi que les besoins de ces derniers sont complètement compris en plus de fournir des solutions à valeur ajoutée;
- Est responsable de développer les offres de service en collaboration avec les équipes à l’interne, de présenter ces offres aux clients, de s’assurer que celles-ci sont à la hauteur de leurs attentes, et de gérer le processus de négociation;
- Participe à différentes activités (ex : foire commerciale) afin de promouvoir les produits et services de Solotech;
- Évalue les besoins du client dans le but de proposer des solutions technologiques innovatrices, et les assiste dans la sélection de celles qui sont le plus appropriées pour leurs demandes. Par la sélection d’équipements, concevoir un plan spécifique contenant les travaux particuliers afin de réaliser la vision du client;
- Prépare les soumissions pour les clients : déterminer les besoins de celui-ci, prix et détails du contrat;
- Fournit aux gestionnaires des rapports sur les besoins des clients, les problèmes, les intérêts, et les activités des compétiteurs;
- Toute autre tâche connexe au mandat de Représentant, division solutions événementielles.
